Zaproszenie na szkolenie - Twarde kontrakty na płynnym rynku. Negocjacje handlowe w branży mleczarskiej- 13.08.2026 - Polska Izba Mleka

Polska Izba Mleka zaprasza na szkolenie online w dniu 13.08.2026 r. pt. Twarde kontrakty na płynnym rynku. Negocjacje handlowe w branży mleczarskiej, które sfinansowane jest z Funduszu Promocji Mleka.

Celem szkolenia:

• Rozróżnienie sprzedaży od negocjacji: Opanowanie 4 warunków przystąpienia do negocjacji, co chroni przed przedwczesnym rozdawaniem rabatów.

• Przygotowanie strategiczne: Wdrożenie prostego schematu planowania celów (cel główny, drugorzędny, podrzędny) oraz określania własnych granic (BATNA).

• Obrona marży i ceny: Opanowanie reguły uwarunkowanych ustępstw (“zasada coś za coś”) oraz argumentacji opartej na wartości rozwiązania, a nie wyłącznie na cenie.

• Rozpoznawanie taktyk i gier kupieckich: Identyfikowanie manipulacji oraz presji cenowej stosowanej przez rozmówców i stosowanie skutecznych kontrtaktyk.

• Asertywność w relacji z klientem: Umiejętność stawiania granic bez psucia relacji biznesowej i bez wchodzenia w emocjonalny spór.

ZAPROSZENIE

KARTA ZGŁOSZENIOWA

Chętnych prosimy o wypełnienie karty zgłoszeniowej i przesłanie jej na adres mailowy szkolenia@izbamleka.pl do 10.08.2026 r.

Liczba miejsc jest ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.