Polska Izba Mleka zaprasza na szkolenie online w dniu 23.07.2026 r. pt. Negocjacje w handlu krajowym i eksporcie, które sfinansowane jest z Funduszu Promocji Mleka.
Celem szkolenia:
1. Przygotowanie do negocjacji
Uczestnicy nauczą się określać cele, granice ustępstw, interesy drugiej strony, możliwe scenariusze rozmowy i własną pozycję negocjacyjną.
2. Prowadzenie rozmowy negocjacyjnej
Uczestnicy przećwiczą zadawanie pytań, diagnozowanie potrzeb, budowanie argumentacji wartości i prowadzenie rozmowy w sposób partnerski, ale stanowczy.
3. Reagowanie na presję i obiekcje
Uczestnicy będą ćwiczyć reakcje na typowe komunikaty: „konkurencja daje taniej”, „to nasz ostatni budżet”, „proszę dać najlepszą cenę”, „bez rabatu nie podpiszemy umowy”.
4. Zamykanie ustaleń i ochrona wyniku negocjacji
Uczestnicy nauczą się podsumowywać ustalenia, wymieniać ustępstwa, zabezpieczać warunki i ograniczać ryzyko powrotu klienta z kolejnymi oczekiwaniami.
W załączeniu przekazujemy zaproszenie zawierające szczegółowe informacje o szkoleniu oraz kartę zgłoszenia.
Zaproszenie na szkolenie – Negocjacje w handlu krajowym i eksporcie. – 23.07.2026
Polska Izba Mleka zaprasza na szkolenie online w dniu 23.07.2026 r. pt. Negocjacje w handlu krajowym i eksporcie, które sfinansowane jest z Funduszu Promocji Mleka.
Celem szkolenia:
1. Przygotowanie do negocjacji
Uczestnicy nauczą się określać cele, granice ustępstw, interesy drugiej strony, możliwe scenariusze rozmowy i własną pozycję negocjacyjną.
2. Prowadzenie rozmowy negocjacyjnej
Uczestnicy przećwiczą zadawanie pytań, diagnozowanie potrzeb, budowanie argumentacji wartości i prowadzenie rozmowy w sposób partnerski, ale stanowczy.
3. Reagowanie na presję i obiekcje
Uczestnicy będą ćwiczyć reakcje na typowe komunikaty: „konkurencja daje taniej”, „to nasz ostatni budżet”, „proszę dać najlepszą cenę”, „bez rabatu nie podpiszemy umowy”.
4. Zamykanie ustaleń i ochrona wyniku negocjacji
Uczestnicy nauczą się podsumowywać ustalenia, wymieniać ustępstwa, zabezpieczać warunki i ograniczać ryzyko powrotu klienta z kolejnymi oczekiwaniami.
W załączeniu przekazujemy zaproszenie zawierające szczegółowe informacje o szkoleniu oraz kartę zgłoszenia.
ZAPROSZENIE
KARTA ZGŁOSZENIOWA
Chętnych prosimy o wypełnienie karty zgłoszeniowej i przesłanie jej na adres mailowy szkolenia@izbamleka.pl do 16.07.2026 r.
Liczba miejsc jest ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.
Wyszukiwarka